[股市360]天猫双11不凡开局:首次延长售卖期 强势助力经济回暖

http://www.gushi360.com  更新时间:2020/10/21 23:49  股市360  【字体:
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  没错,10月21日零点,一年一度的天猫双11又来了。

  短短10分钟,淘宝直播引导的成交就超过去年全天。这一数字相比去年,增长了整整4倍。这一开局可谓十分乐观。

  就在前一天,淘宝天猫总裁蒋凡在上海正式发布了新一代“天猫双11全球狂欢季”,代号为“双节棍”。与往年不同的是,今年的购物狂欢不只在11月11日一天爆发,而是分为两波售卖期,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波。

  这意味着,双11比往年多了3天,11月1日就可以付预售商品的尾款,提前10天收到货。

  “今年天猫双11是最为特殊的一年。”淘宝天猫总裁蒋凡说,作为后疫情时代全球最大的消费季,很多商家对双11有更强的期待和更高的预期。天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新,是希望为商家创造更长的生意时间窗口,为他们带来今年最大的增长机会。同时,消费者有更充足的时间充分选择,不会因为时间太紧而错过抢购,有更好的消费体验。

  据了解,今年天猫双11的规模再创纪录,有25万品牌、500万商家参与双11,其中包括200多万线下商家,并且2000个产业带也会首次参加到天猫双11的活动中。参与双11折扣的商品将达到1400万款,是去年的1.4倍。

  “今年双11是历史上平台出资最大规模的一次双11,为了推动更多的消费者爆发,整个平台将会带来超300亿现金补贴,同时我们将会推出历史上最大规模的品类券的发放,以帮助不同的品类商家获得更多的品类新客和品类交易的增长。今年双11将新触达3亿消费者。”阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛乐观地预测。

  中小、工厂商家的回血之战

  10月21日0点,天猫双11预售开场前,“双十一前的焦虑感”和其他19个天猫双11话题一起登上微博热搜。一年一度的双11从不迟到,在疫情之下,人们对消费的热情却更胜以往。

  数据显示,双11预售开启1小时内,参与人数比去年同期翻一倍多。而300多个品牌的预售成绩也超过去年全天成交额。

  而拉长了销售周期,对于中小商家而言,也可以降低它们的物流、客服、发货压力,整体节奏更从容,从而更好地服务消费者。

  此外,为助力外贸工厂加速出口转内销,打开国内市场,今年天猫双11将启动全球最大规模的“厂货购物大联欢”。淘宝特价版将携50万工厂、120万商家首次参加天猫双11,其中30万是外贸工厂。聚划算有望卖空广东顺德小家电产业带、广东深圳数码电子产业带等全国100个产业带,并提供津贴让利1亿以上,成为后疫情时代产业带最大的“回血之战”

  “今年双11对我们来说,将是一个历史性时刻。”因为疫情,主做粘毛器的浙江义乌泽熙日用品有限公司损失了1000万订单,负责人方昊下定决心转型做好内贸,加入拥抱双11的行列。虽然是第一次参与双11,但前期的销售结果给了他充分的信心,“内销和外贸肯定是不一样的节奏,我们需要不断摸索,分两波销售方便我们做灵活调整。”

  值得一提的还有疫情以来,下沉市场和淘宝直播的大爆发。今年以来,商家主动、全面地拥抱直播,目前商家自播已经占到淘宝直播场次数的6成以上,董事长、总裁纷纷来到直播间带货,直播已经成为商家进行消费者运营、互动和获取新客的主渠道。

  此次双11预计将有400位总裁来到淘宝直播间,同时还会有300位明星前来助阵。在这个年度最优惠的购买窗口,直播带货也有望迎来一波新增长。

  据悉,今年将有50多个主流汽车品牌以及上百款热销车型参与,其中新能源车占比达到30%。天猫汽车将在今年双11正式推出“天猫好车百亿补贴”,会联动300多个城市的7千多家经销商门店,推出上百款半价车秒杀活动。

  加速新品牌成长

  以往“双11”主角多是大品牌,而今变得更加多元化,中小、工厂商家从电商边缘走到聚光灯下,新品牌也在其中飞速厂长起来。

  “在这个快速变迁、迭代的数字化年代,天猫已经悄然成为了最大的新品牌的孵化的阵地,最主要的新品牌的培育中心。今年天猫的618已经有26个新品牌成功跃居行业销售的No1。”阿里集团CMO董本洪表示。

  值得一提的是,扶持新品牌早有系统计划,而在去年2019年天猫双11,首次参与的新品牌达5万个,其中有国际大牌,更多的是国内新锐创业品牌。这批品牌不负众望,不仅完美日记美妆、三顿半咖啡、王饱饱麦片超越了国际品牌,分别拿下各自品类的销量第一,ZHIYUN手持云台、阿尔法蛋等一批新品牌新品类也获得了爆发增长。

  “这是三顿半的第三个双11,这是我每年最紧张的时候,但是同时也是我们最刺激的时候,因为双11已经不是一个巨大的卖场,这是一个巨大的体验场。此次双11我们依然聚焦天猫,并提出了冲刺1个亿的奇迹目标,这是现有天猫咖啡品类双11纪录的三倍,而这个纪录的保持者也是我们自己。”三顿半创始人吴骏表示。

  他进一步解释,天猫本身是有很多的工具,这些工具可以帮助一个新的品牌去测试他内容的效果,也有非常好的小二团队帮助我们成长,少走弯路,天猫是土壤,是新品牌的孵化器,天猫也是系统,是品牌成长的加速器,而其中最大的加速动力就是即将到来的双11。数字不是最终的目的,做活动也不是一时一刻,而是利用机会不断的探索服务消费者,在未来生活中的每时每刻。

  对新品牌的扶持一直是天猫的核心战略之一。为此天猫推出了一系列具体措施:

  输出数字技术能力,帮助新品牌更好地洞察消费者需求

  为新品牌定制专属的营销活动

  联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量,为新品牌形成全面立体的本地化营销渠道等

  今年,天猫双11将首次专门为新品牌开辟专场,新品牌的参与率再创新高。预计会有超过100个品牌成为行业TOP1。

  目前,天猫双11已然成为消费者“买新”的节日,也成为品牌和商家集中上新的季节。今年疫情之下,很多新品首发从上半年延迟到下半年、从线下向线上转移、从全球首发转向中国市场首发,因此,今年双11将迎来史无前例新品大爆发,见证全球新品供给和中国新消费的双井喷。

  线上线下融合共振

  经过12年发展,天猫双11早已从单纯的电商平台的特卖活动,到全民购物狂欢,再到消费者、商家、品牌、支付、物流的社会化大协同,不仅有传统大牌参与其中,更涌现出了成千上万的中小品牌、中小商家、工厂商家。

  “第一届双11是从11年前开始,天猫‘双11’一直选择在11月11号单天开卖,很多年轻人也把这一天叫做‘光棍节’。”蒋凡回顾道,今年双11,原来的‘光棍节’变‘双节棍’,不仅支持“线上剁手”,还提供吃喝玩乐,买车买房。

  今年上半年,受疫情影响最大的是线下商家,但由于不同的商业节奏,线下商家难以在一天内,承接住指数级增长的大促活动,难以真正分享到双11的生意爆发机会。“新的节奏下,从预售期开始,今年的双11购物季将横跨三个周末,也有利于线下商家和消费者更好地参与进来。”蒋凡解释道。

  同时,支付宝会首次作为数字生活平台加入到双11,阿里经济体多个平台会联合在200多个城市组织“城市生活狂欢节”,在以往“线上买买买”外,更添“吃喝玩乐买房买车”的新消费场景。

  10月21日到11月11日,来自饿了么(口碑)、淘票票、大麦、飞猪等阿里经济体平台的数百万商家将加入其中,覆盖餐饮外卖、休闲娱乐、酒旅、医疗医美、同城零售等,线下200万商家将推出五折活动,90万餐饮商家全店五折。大量以前只做传统线下经营的商家,包括路边早餐店、菜场、社区小超市等,都将通过这次双11首次开启数字化经营。

  此外,车跟房这两个重要的消费领域也是此次天猫双11的重点。“天猫好房”则会联合“易居”以及国内房产开发商们,打造一次房产历史上最大规模的在线房产销售。全国200多个城市的3000多个楼盘会参与到本次双11,覆盖了目前国内主流城市楼盘的40%,单套房的最高优惠可以达到100万

  业内人士指出,天猫双11向来是阿里巴巴数字经济体全面参与的节日,线上购物站在了台前的聚光灯下,但实际上不仅仅是商业,还有物流、金融、云计算和大数据、数字媒体和娱乐、地理信息等能力的深度协同。同时,带动全社会参与到电商的共振之中。

(文章来源:21世纪经济报道)

(责任编辑:DF512)

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